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行業動態

商業地產最好的時代是以消費需求為中心

作者:ag8亚游集团生活廣場   時間:2015.12.03   點擊數:

苗峰:阿裏巴巴城市生活事業部、喵街智能商業副總裁
O2O為商業零售帶來了新的生長空間。麵對新的迅猛變化的零售環境、市場形勢和技術革新,傳統零售企業紛紛積極備戰移動端,強勢搶奪入口流量。一哄而上不僅留下諸多後遺症,也暴露出資本市場的躁動不安和新秩序下的茫然無措。
“我們對O2O的定義,從來不是從線上到線下,或者線下到線上。從O2O,到全渠道,PC互聯網到移動互聯網,實體零售轉型沒有明顯的階段之分,所謂的階段都是理論派劃分的界限。商業地產商轉型,或者說發展的最好時代是緊跟消費需求、以消費體驗為核心的時代。”阿裏巴巴城市生活事業部、喵街智能商業副總裁苗峰說。
苗峰曾擔任用友華表軟件總經理、用友軟件集團副總裁等職,擁有深厚的 IT 行業背景和管理經驗,在十餘年的工作中積累了豐厚的行業經驗,對軟件平台業務、ERP 軟件、商業分析軟件有著深層次的理解,對雲計算、大數據領域有深入的研究和實踐,對O2O這一商業零售新的競技戰場有著獨到而深刻的見解。
記者:如今商業地產早已紅海泛濫,泡沫化論調甚囂塵上,互聯網電商衝擊下實體零售業更是凋敝不堪,在你看來,目前商業地產商麵臨的市場環境是怎樣的?零售業目前的發展態勢為喵街提供了什麽樣的機遇?
苗峰:目前實體零售業給人的第一印象是同業競爭太嚴重,比如在阿裏巴巴總部附近就有西溪印象城、海港城等購物中心,幾乎是每兩公裏就有一個高密度競爭商場。高密度競爭背後是政策規劃和引導,所帶來的後遺症就是實體零售業的另外兩個問題,招不到商和客流量少。
針對這三大問題,很多購物中心也在做轉型,比如自前年開始70%的購物中心都在建立自己的APP,百分之百都有自己的微信公眾號。但運營兩年後,到今年,大家也都意識到運營成本過高,效果甚微。因為如果你所在周邊有五六家商場,你不可能裝五六個APP,所以現在很多購物中心APP都正在關掉,有想法的也不再做了,開始找其他有效的途徑。這正是喵街的機會所在,創造一個綜合性的共享式APP開放平台。
記者:作為這樣一個綜合性APP平台,喵街如何去引爆實體零售業的“互聯網+”轉型?
苗峰:阿裏巴巴今年度的季報顯示零售業績占據中國零售總額的9%,線上部分在全國占據的份額更大,這些份額背後是阿裏的大數據。通過阿裏一係列大數據,喵街給購物中心進行淘寶三公裏畫像,定位分析,客流營銷引導,實現購物中心雲店轉型,搭建互聯網運營平台。
實際上,大部分場景都在線下,無論互聯網怎麽發展,消費者都還會有線下購物和逛街的生理需求。我們要做的是通過APP讓線下的精彩內容呈現出來,吸引消費者進店消費,進店後喵街進一步的服務幫助零售商。喵街最驕傲的一點是停車體驗功能,以往購物中心體驗最差的停車找車,利用喵街指引可以順利完成。
記者:阿裏喵街自成立以來,麵臨的市場和環境有哪些變化?如今,喵街是否已獲得零售業巨頭的認可?
苗峰:剛開始,確實有零售商比較抵觸。因為有阿裏巴巴的品牌號召力,我們很容易,但也是因為阿裏巴巴我們很難,很多零售商自己在線下也有自己獨立的生態係統,自己的數據,他會害怕合作後,原有的生態體係會被打破,數據會被挖走,因此很抵觸。
但經過我們近半年的推廣,市場發生了很大變化。之前拒絕合作、等待觀望的,現在都主動加入喵街合作,我們的城市推廣進展也很快,發展的速度超過想象,從5月10日上線到現在已經有一百多萬次下載。零售商態度的轉變是因為已經合作的商家效果實實在在看得到。另一個原因是縱觀整個行業,喵街可能不是最佳O2O方案,但起碼目前為止是最好的。也可以說可能我們還沒那麽完美,但它也是目前為止最不壞的一個方案。
記者:阿裏喵街在商業地產新的競技戰場上脫穎而出,靠的是什麽?核心競爭力和商業模式是什麽?
苗峰:喵街最大的優勢是基於阿裏強大的互聯網文化、互聯網基因和平台化開放思路。和其他層出不窮的APP相比,喵街最本質的區別是,和它們都不是競爭對手,喵街本身是平台化思路。而我跟商家合作,最高興的並不是喵街能幫助零售商帶來多少流量和業績提升,而是給零售商帶來變革,影響觸動到其運營思維和服務模式。
記者:阿裏喵街在發展過程中,關於線上線下融合、O2O,有什麽心得體會可以共享給商業地產轉型中的企業?
苗峰:很多商家也在和我們聊,希望喵街帶來明顯客流增加,我們從來不承諾說可以為一家商場提升多少指標。零售商關鍵在於自己練好內功,做好基礎設施,建立好IT係統、營銷會員體係、移動互聯網體係等,自己組織變革,喵街的幫助不可能把頻臨倒閉的企業救活。
記者: 商業地產轉型經曆線下轉線上、O2O、線上線下融合,再到全渠道產業鏈各個階段,在你看來,商業地產轉型最終要走向什麽階段?喵街未來的發展方向是什麽?
苗峰:我們對O2O的定義,從來不是線上到線下或者線下到線上,我們希望運營平台大數據,喵街後台提供一整套方案。對零售商本身來看,商業地產轉型沒有明顯的到哪個階段,所謂的階段都是理論派劃分的界限。商業地產轉型終極時代也就是說最好的時代就是能真正做到緊跟消費習慣,做好消費體驗,以消費訴求為核心的時代。
在我看來阿裏巴巴很好玩的事情在於所有業務不是規劃出來的,這和我之前從業的IT行業有很大區別。它所有發展都是根據客戶需求摸索出來的,消費者需要什麽滿足什麽,把商家需要的做好,這就是喵街最好的規劃和發展方向。